¿Te ha pasado que te piden información, le das el precio y te responden..... "mmm está muy caro"?
A todos nos pasa... El cliente te para bola solo hasta que le das el precio y de ahí se queja de que es muuuuucho dinero! y desaparece!!!
Pero por qué pasa?
Pueden ser 4 razones:
El cliente no tiene dinero (cliente chiro)
No le pudiste trasmitir el valor de tu producto
Quiere salirse de la conversación
Realmente es mucho dinero
Veamos cada una...
1. El cliente no tiene dinero:
Una de las razones por las que estás teniendo problemas para vender es porque te están contactando las personas equivocadas.
y lo peor que puedes hacer es bajar tus precios.. Cuando vendes productos baratos terminas con el peor cliente de todos... el cliente chiro! Ese cliente es el peor de todos.
Mientras más barato le des más se queja..
Y si solo tienes clientes de ese tipo entonces es imposible hacer dinero de verdad!
Si esto te pasa entonces debes ver la manera de encontrar los clientes correctos!
2. No trasmitiste el valor de tus productos
La razón más grande para que tus clientes te digan que tus productos están caros es esta!
No le estás mostrando POR QUÉ tus productos valen más! Si quieres que te paguen más entonces tienes que mostrarles por qué lo valen!
Y si no sabes por qué lo valen entonces hay un problema!
3. Quiere salirse de la conversación:
Muchas veces las personas buscan una salida para no tener que comprar nada! Entonces en vez de revisar tus productos, en vez de llamarte, simplemente te piden el precio y dicen que está muy caro!
En este caso se trata nuevamente de una de dos cosas.. o es un cliente sin dinero o nuevamente no pudiste trasmitir valor! La mejor manera de evitar esto es mostrando el valor de tus productos. (por qué eres mejor que el resto)
4. Realmente es mucho dinero:
Si bien en ocasiones pasa que tus productos pueden realmente ser una inversión grande, la mayoría de veces no es así!
Déjame demostrarte.. Hay autos que cuesta $7000... pero las personas pagan uno de 40mil...
Realmente es 6 veces mejor? no! pero las personas lo pagan!
Porque cuando quieren algo, pagan lo que sea!
Las personas pagan $2000 por una computadora Apple.. Es mejor que otras? no!
Pagan $40 mil dólares por estudiar en cierta universidad, mientras hay otras que son gratis!
Para ellos lo vale y lo pagan!
Comments